格力的模式不是固化在某一個(gè)方面，格力的模式就是不斷地創(chuàng)新。3月16日，正在參加兩會(huì)的全國(guó)人大代表、格力電器總裁董明珠在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　我沒(méi)辦法說(shuō)明問(wèn)題，就讓這個(gè)數(shù)字告訴你。董明珠用一連串的數(shù)字來(lái)說(shuō)明其所帶領(lǐng)格力電器實(shí)現(xiàn)奇跡般的增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球*，成為中國(guó)制造的驕傲。

　　原材料價(jià)格漲了10%都不止，但我們2007年的利潤(rùn)翻了一倍，貢獻(xiàn)的稅收也增加了一倍。董明珠的訣竅是堅(jiān)持一個(gè)好品質(zhì)、合理價(jià)格、薄利多銷，原則上不漲價(jià)。

　　
　四條秘訣

　　年產(chǎn)2000萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模大效率高;自有技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);管理成本很低;渠道成本很低。董明珠總結(jié)了格力成功的四條秘訣。

　　通過(guò)大連鎖銷售的，現(xiàn)在個(gè)個(gè)還沒(méi)錢賺呢。董明珠說(shuō)，我們實(shí)行的是一張紙，一滴水的管理。我們?cè)谌珖?guó)的專賣店有上萬(wàn)家，沒(méi)有進(jìn)大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、工人費(fèi)、促銷費(fèi)，更沒(méi)有規(guī)定20%的毛利分成。我們的經(jīng)銷商可能賺2個(gè)點(diǎn)就夠了，這個(gè)差距就出來(lái)了。

　　談到自主創(chuàng)新，董明珠說(shuō)，實(shí)際上，就是政府不提，我們也要自主創(chuàng)新，因?yàn)檫@是企業(yè)未來(lái)生存、發(fā)展必備的一個(gè)條件。現(xiàn)在為什么要提出思想大解放?有人對(duì)此還不能理解。我覺(jué)得恰恰就是要提。因?yàn)楦母镩_放30年來(lái)，雖然發(fā)展很快，但很多企業(yè)僅僅是為了賺錢而發(fā)展，談不上作為一個(gè)事業(yè)，也不是站在國(guó)家的高度看待企業(yè)的發(fā)展，目光短視，也沒(méi)有自己的核心技術(shù)。格力電器在研發(fā)方面投入的精力*多，投入資金大致有四五個(gè)億。

　　企業(yè)要想創(chuàng)新，體制、智力、管理、人才這幾個(gè)方面都要?jiǎng)?chuàng)新。否則，簡(jiǎn)單地談技術(shù)創(chuàng)新，我認(rèn)為是做不到的。董明珠認(rèn)為，政府要扶持企業(yè)自主創(chuàng)新，撥款不能解決根本問(wèn)題。政府真正的職責(zé)就是通過(guò)采購(gòu)等方面的政策鼓勵(lì)，使它產(chǎn)生造血功能。企業(yè)只有用自己的錢來(lái)研發(fā)的，才會(huì)珍惜。

　　現(xiàn)在人民幣升值以后，很多企業(yè)出口壓力很大。格力的出口占到1/3，卻沒(méi)有這方面的壓力。因?yàn)槲覀兪怯闷焚|(zhì)說(shuō)話，出口不是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我的品質(zhì)好，你必然會(huì)買我的產(chǎn)品。進(jìn)口的成本高了，出口的價(jià)格當(dāng)然也隨之提高了。董明珠對(duì)記者說(shuō)。

　　首先我不會(huì)盲目投資，有風(fēng)險(xiǎn)的事我肯定不干。董明珠說(shuō)，在國(guó)際化方面，我也歷來(lái)是先有市場(chǎng)再有工廠，而且不拘形式。目前，格力在巴西的全資公司年產(chǎn)家用空調(diào)30萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)占有率*，巴西富人家用的全是格力空調(diào)，價(jià)格賣得是*好的。在越南即將投產(chǎn)的工廠則是以技術(shù)入股。

　　我們走的是穩(wěn)健的國(guó)際化路線，我相信只有用誠(chéng)信，才能*終打動(dòng)別人。我們出口到日本的都是大宗產(chǎn)品，去年一年就賣出去了40萬(wàn)臺(tái)，沒(méi)有一臺(tái)維修。我會(huì)用更漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)贏得一個(gè)世界名牌，而不是靠短期行為。董明珠*后還向記者透露，她將率領(lǐng)格力再打造一個(gè)空調(diào)壓縮機(jī)的世界名牌，而且也全部是自己的技術(shù)。